吉林省洮儿河酒业有限公司

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☆☆☆ 白城市地处吉林省的西部，与内蒙古自治区接壤。这里是仙鹤飞起的地方，冬季寒冷，民风纯朴，百姓热情好客，加之受蒙族风俗影响，人们对白酒十分喜爱，白城市也是吉林省重点白酒产区，地产酒基本上是消费主流，在260万人口的八百里鹤乡，一个跨越式的企业再度崛起，短短的5年时间，使一个没落且濒临倒闭的地方名酒企业再现辉煌，从旺销产地省份逐渐向全国发展。创造这个奇迹的就是这个企业的领路人——吉林省金福酒业有限公司白城市洮儿河酒厂总经理侯昱臣先生。

一个决定，改变了一段历史

☆☆☆ 侯昱臣是军人出身，多年的军旅生涯，铸就了他坚毅、果敢、雷厉风行的作风。当他第一次踏上白城这块土地的时候，他就被这里的风土人情以及良好的市场前景所吸引。他曾多次考察白城市洮儿河酒厂，触目的是破旧的厂房，落后的技术，日见滑坡的营销。站在白城市重点文物保护单位“万福麟宅邸”的前面，他深思着：由万福麟将军创业兴办的“福丰达烧锅”，一个具有近80年历史的酿酒企业，自战乱没落到新生政权接收，又从辉煌走向衰退。立足于八百里瀚海，振兴一个古老的品牌，侯昱臣心中涌动的是一种使命感和责任感。一个大胆而又符合实际的计划在侯昱臣先生的脑海中产生。在他的积极努力和运作下，白城市人民政府与香港金福企业集团于1998年年末达成共识，由吉林省金福酒业有限公司经营和管理白城市洮儿河酒厂，侯昱臣先生任总经理。“凤翱翔于千仞兮，非梧不栖”，侯昱臣选择了“洮儿河”，侯昱臣塑造了“洮儿河”，“洮儿河”品牌从此由白城走向了全省，走向全国。

☆☆☆ 几年后，在记者提到当初为什么选择白城时，侯总经理深情地说道：“我钟情于白城这块土地和洮儿河酒这个古老品牌，能为这块热土贡献自己的力量，能使洮儿河酒再度崛起，我感到由衷的骄傲和自豪，也是一项功德无量的事业。”

一个座右铭，为企业发展奠定了坚实的基础

☆☆☆ 以自己生产的原酒为主，实现产品质量的稳定，一直是洮儿河酒厂发展的座右铭，也为产品赢得市场创造了先机。改制后，洮儿河酒厂斥巨资对厂区的500个窖池进行改造。从四川千里迢迢运来的窖泥，运费高达几十万元。在不影响酒班生产的情况下，充分利用酒班每年一个月的休假期，在三年内对厂区内所有的窖池进行全面的精心维护。烟囱冒烟，延用传统酿酒工艺；自己烧酒，超过60天的发酵期；酒班24小时不间断的生产；现代化的灌装生产线，保证了洮儿河的产品质量，也保证了洮儿河酒对市场的及时供应。

一个品牌，印证着一个辉煌

2002年，对于白城市洮儿河酒厂来说，是不平凡的一年，也是必然要载入企业发展史的重要一年。在这年里，白城市洮儿河酒厂生产的“洮儿河”白酒，荣获“吉林省名酒”称号，40年弹指一挥间，再次获得这个殊荣已过去了近半年世纪。这个殊荣，承载了“洮儿河”人的辛勤和智慧。

有人曾这样形容过吉林省酒市场：“强龙正在风行”、“挡不住的外地酒风”。前几年地产品牌酒依靠地利人和等优势，常年盘踞本地市场。但近几年酒类市场格局正在发生变化，一些知名度较高的品牌依靠稳定的酒质和灵活多样的操作方式而取得了很好的战绩，市场份额逐渐扩大。

☆☆☆ 吉林省的白酒市场已不再是地产酒的天下，外地的强势品牌犹如一股强风一样扑面而来，地产品牌正经受严峻的考验。另一方面，国家对白酒行业出台的一系列政策，导致白酒厂家利润缩水，生存发展步履维艰。

☆☆☆ 不得三春寒雪苦，难绽红梅百树香”，在如此不利的外部环境下，“洮儿河”人历尽艰辛，依靠“正确的市场定位、积极的营销政策、精练的营销队伍”这三件法宝，创造了“洮儿河”百年前所未有的业绩：“洮儿河”白酒不仅被吉林省政府命名为“吉林省名酒”，2002年同比2001年销售收入增长了45%。2003年上半年较2002年又有较大的飞跃。在市场定位上，白城市洮儿河酒厂以白城市和长春市两个市场为中心，涵盖整个吉林省市场，将辽宁、黑龙江、内蒙部分区域作为重点市场，进行开发和维护。集中营销优势，培植山东、河南、河北等省外市场。根据市场需要，逐步使中高档产品的市场占有率达到一定比例；在确保销售收入的同时，使产品布局更趋合理；在营销政策上，选择对“洮儿河”品牌有感情、有经济基础、市场经验和营销网络的经销商做区域代理，建立符合市场实际的营销网络，同时积极践行企业承诺，树立良好企业形象，与各经销网络建立了长远的信任和伙伴关系，使外部市场不断扩大；在营销队伍上，通过坚持不懈的思想作风建设和业务素质培养，

☆☆☆ 营销人员已经牢固树立了“以厂为家、厂兴我荣、厂衰我耻”的企业观念，能够适应千变万化的市场需要，已经真正成为企业的财富和生产力。

正确的决策，正确的定位，洮儿河酒厂把握市场先机，在风云激荡的市场中，稳稳地占领着吉林省的白酒市场，省外市场开发也频传捷报。总经理侯昱臣在一次全厂职工大会讲：“我们就是要把‘洮儿河’酒做成一个全国闻名的品牌，白酒业的一面旗帜”。

一个企业凝聚着无数的力量

提起白城市洮儿河酒厂，不能湮没这样一段历史：1924年万福麟将军手创，建立时称“福丰达烧锅”；1946年洮安县民主政府接收私营“福丰达烧锅”，改名为白城子油酒厂，后易名白城制酒厂；1963年，首次荣获“吉林省名酒”称号；1981年 改为白城市酿酒厂；1982年易名为白城市酿酒总厂，下辖五个分厂；1989年成立洮儿河酿酒总公司；1996年改名为白城市洮儿河酒厂；1999年香港金福企业集团经营管理白城市洮儿河酒厂。

☆☆ 历史沿革，使“洮儿河”具备了人所颂咏的口碑，金福企业集团管理的大手笔，赋予了“洮儿河”新的内涵。

☆☆☆ 金福企业集团以成功的现代化管理模式，来实现洮儿河酒厂的巨大飞跃和发展，重塑洮儿河酒厂的辉煌。以原企业优秀的管理人才和知识分子为主组层级管理体系，聘请享誉东三省，微生物专业毕业，从事酿酒工作几十年的省级评委为总工程师，全面负责企业生产，产品质量，新产品开发等具体工作。吸收有专业特长的人才加盟企业，实现管理队伍专业化，知识化。

科学的管理，使企业不断壮大。企业现有固定资产6800万元，省级评委5名，各类专业技术人员40名，并且每年从大专院校招收相关专业的毕业生，充实到技术队伍中。为提高企业科技含量，加强企业基础设施建设，金福酒业公司先后注入资金1800万元，用于窖池改造、新设备引进以及新产品开发等项目，为企业崛起奠定了良好的基础。企业现有的500个窖池，14个贮存不同历史时期生产的原酒仓库，4条现代化瓶酒灌装生产线，年生产10000吨以上优质商品酒的能力，逾亿元产值，已经使企业具备了问鼎省内同行业先锋的能力。酒厂现生产的以浓香型为主的三大系列、32个品种洮儿河白酒，已行销全国，倍受东北三省和内蒙东部消费者的喜爱。